丸子老弟兒童營銷研究

     來源：  彩色熊貓親子樂園

品牌是什么?廣義的“品牌”是具有經濟價值的無形資產，用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來表現其差異性，從而在人們的意識當中占據一定位置的綜合反映。狹義的“品牌”是一種擁有對內對外兩面性的“標準”或“規則”，是通過對理念、行為、視覺三方面進行標準化、規則化，使之具備特有性、價值性、長期性、認知性的一種識別系統總稱。

品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，它的載體是用于和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自于消費者心目中形成的關于其載體的印象。品牌是通過以上這些要素及一系列市場活動而表現出來的結果所形成的一種形象認知度、感覺、品質認知以及通過這些而表現出來的客戶忠誠度，總體來講它屬于一種無形資產。所以這時候品牌是作為一種無形資產出現的。

 

有經驗的投資者在進入一個行業時，會選擇和行業內的優秀品牌合作，兒童行業同樣如此。經常有投資者問，兒童行業內加盟品牌哪個好？選擇知名度高的品牌加盟呢？答案其實很簡單，就是品牌的價值。

優秀品牌的的優勢

品牌更具有吸引力。習性相近的人有著共同追求的東西，品牌的產品（或服務）往往代表著一種特定的價值理念，而這種理念恰好就是消費者所追求的東西，因而在市場上更能吸引到消費者。

兒童行業的消費者是家庭，直接服務對象是孩子，他們的追求就是好玩；直接消費對象是家長，家長出錢，他們的需求包括安全、教育等。一個家庭在消費時，首先選擇的就是能滿足自己這些需求的品牌。

品牌的市場競爭力更強。品牌具有更廣的傳播度，能夠將自己所代表的價值理念傳達給消費者，并且受到消費者的認可，形成更強的市場競爭力。消費者在消費時，會下意識地選擇自己認可的品牌。

品牌更受消費者信任。品牌最重要的力量在于信任，信任是相信并敢于托付。人們只有信任某品牌，才會去購買。信任是除經濟資本、人力資本之外，品牌的又一種重要的資本，信任是社會資本。如手機大家都選擇蘋果，家電都選擇海爾，這就是信任的力量。

 

如何給品牌增值

深入市場調查，打造符合消費者需求的兒童產品，走差異化路線；

 

專業的兒童品牌注重核心價值的挖掘，將體驗做到極致，鼓勵孩子獨立自主成長。在體驗課程的方面進行聯動創新，強調體驗樂趣與"獨立自主"的理念。設置主題體驗區，根據不同的季節推出不同的主題活動；

為了增強體驗的趣味性，增加免費式自助體驗、投幣式自主體驗、親子類自助體驗等多種自助體驗形式等內容。同時，設置了親子活動項目、商業體驗店面等，讓家長參與的活動環節，增加了親子類和家長類的配套商業，"一站式"解決了孩子和家長的更多需求。

怎樣選擇優秀的兒童品牌

1、選擇價值理念與消費者追求一致的品牌。

2、選擇知名度大，有強力宣傳支持的品牌。

3、選擇市場認可，顧客信任的品牌。

4、選擇執行力強，有強力扶持并且能將扶持政策落到實處的加盟品牌。

 

隨著兒童市場的不斷成熟，品牌的作用日益凸顯，強大的市場競爭力使得投資更有保障，所以選擇加盟優秀品牌不失為成功的一條捷徑。

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